Come aumentare il numero delle trattative commerciali

Mar 11th, 2016 | Di Altri | Categoria: CATEGORIA B, Corsi e Ricorsi


Da Masterclass Adico per il venditore
i cui obiettivi primari sono mettere a disposizione dei partecipanti modelli e tecniche di vendita più evoluti, oggi disponibili, per aumentare la professionalità del venditore per raggiungere il successo nelle attività di vendita,
ecco il primo modulo denominato:
Come aumentare il numero delle trattative commerciali

Quando: lunedì 14 marzo 2016
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Via Cornalia 19, Milano
Con: Gianluigi Olivari

Perché partecipare al corso

L’elevata tensione competitiva odierna ha reso il processo di vendita altamente sofisticato e “tecnologico”: come nel processo produttivo di un prodotto complesso, ogni fase del processo di vendita deve essere perfetta.

Partecipando a questa giornata di formazione potrai sperimentare come adottare le tattiche di vendita dei migliori venditori al mondo, per vendere di più e meglio, con meno fatica e battere la concorrenza.

Obiettivi della giornata di corso

Alla fine della giornata avrai acquisito una metodologia per essere in grado di :

Mappare ogni fase del processo di vendita

Riconoscere le reazioni del tuo cliente, e che a che punto si trova nella sua strategia d’acquisto

Influenzare e orientare le scelte del cliente in modo deciso, ma etico

Far emergere e sollecitare i bisogni e i desideri del cliente

Effettuare presentazioni coinvolgenti e persuasive del tuo prodotto / servizio

Disinnescare le obiezioni, trasformandole in alleate per accelerare la conclusione del contratto

Richiedere il consenso all’azione

Recuperare al consenso almeno alcuni dei clienti che si sono dichiarati indisponibili all’acquisto

Tematiche trattate nel corso della giornata :

Autoanalisi delle proprie modalità di vendita

Approfondimento delle fasi del processo di vendita, e come gestirle al meglio
o Prospezione e qualificazione
o Apertura della visita
o Indagine, emersione e sollecitazione dei bisogni e dei desideri
o Presentazione del prodotto-servizio
o Disinnesco e gestione obiezioni
o Richiesta consenso
o Recupero consensi

Eliminazione degli errori più frequenti e dannosi per il venditore

Acquisizione di flessibilità operativa nella gestione delle fasi del processo di vendita

Piani di sviluppo e di crescita individuali

A chi è diretto il corso

Venditori e a tutte le persone che desiderano crescere nel mondo della vendita.

Inclusi nella quota di partecipazione

· Due coffee break

· Materiale didattico d’aula

· Dispensa

. Attestato di frequenza

QUESTA GIORNATA DI FORMAZIONE FA PARTE DEL PACCHETTO MASTER SULLA VENDITA 2016
La giornata può essere acquistata singolarmente. Partecipando al percorso avrai diritto ad una giornata gratuita

per info o conferme:
www.adico.it

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