Editoriale

I TUOI CLIENTI SONO ORSI O GIAGUARI? a cura di Andrea Zucca

Giu 19th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

La scorsa settimana ho tenuto un webinar molto interessante sul direct marketing.
Se vuoi vederne le slide le trovi qui, mentre se desideri avere la registrazione del webinar richiedimela che te la invio.
Uno dei temi che ho affrontato è stato quello del targeting e quindi della segmentazione del mercato potenziale.
Il direct marketing è una delle leve [...]



“HO FATTO UNA CAMPAGNA SU FACEBOOK. BUDGET? 3 EURO” (TOTALI). [STORIA VERA]

Mag 13th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Prendo spunto da un meeting fatto ieri con un nostro cliente.
Premessa. I clienti sono sacri. Pagano lo stipendio a me e al resto del team dell’agenzia.
E, come ha detto il buon Sam Walton, sono loro il capo supremo visto che hanno il potere di licenziare tutti noi, fornitori, semplicemente non dandoci più fiducia e spendendo [...]



COME BATTERE LA CONCORRENZA TEDESCA A CASA SUA [TRATTO DA UNA STORIA VERA]

Mag 4th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Ieri abbiamo chiuso un ordine in Germania per un nostro cliente marchigiano che si occupa di illuminazione di emergenza.
Non è stato un ordine significativo, parliamo di circa 10K, ma il valore più grande sta nel fatto che abbiamo acquisito un nuovo cliente. Che potrà darci dell’altro fatturato nel tempo e con cui potremo intraprendere un [...]



La democrazia nel Marketing non funziona

Apr 17th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Sono appena rientrato da un meeting molto interessante. Ho incontrato un consorzio di imprese che lavorano nel mondo dell’informatica e dell’IT.
Sono 23 aziende che hanno deciso qualche anno fa di unirsi. L’unione fa la forza. Così si dice. Oppure l’unione ti blocca. Ti fa stare fermo come il simpatico criceto maratoneta nella sua bella ruota. [...]



ANCHE TU HAI UNA VALANGA DI OFFERTE IN STAND BY?

Apr 8th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale, Marketing

Nonostante corra l’anno 2017 e la rete sia zeppa di materiali informativi (indubbiamente più o meno validi ma comunque talmente tanti che permettono a chiunque di trovare materiale di lavoro su cui studiare e informarsi, a gratis), facendo le mie settimanali attività di marketing e vendita con gli imprenditori italiani riesco a trovare ancora situazioni [...]



La ‘Zanzara’ fa ogni giorno la ‘colonscopia’ al paese

Apr 5th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

in diretta con David Parenzo
di Daniele Rosa
‘Ogni sera, con il clima che si crea nel programma, facciamo una sorta di colonscopia all’Italia’, così David Parenzo, incontrato nei corridoi di Cortina Metraggio, il festival dedicato ai giovani film maker.
Il giornalista a ruota libera sul fenomeno radiofonico de ‘La Zanzara’ che lo vede coprotagonista insieme al [...]



I clienti non sono tutti uguali. Dai un rating ai tuoi clienti.

Mar 24th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale, Marketing

Uno degli errori che vedo fare con più frequenza nelle PMI italiane è quello di gestire e trattare i clienti tutti allo stesso modo.
Nel post della scorsa settimana, che se non hai letto trovi QUI, abbiamo parlato dell’importanza di non dipendere da pochi clienti e abbiamo richiamato la legge di Pareto nella composizione del portafoglio [...]



La content strategy del less is more secondo Valentina Falcinelli

Feb 27th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Una manciata di giorni fa ho letto, sul sito di Buzzsumo, un articolo sul principio del less is more applicato alla content strategy. Mi è piaciuto così tanto che ho pensato di parlartene, ovviamente aggiungendo quello che è il mio personale punto di vista.
La questione, in sostanza, è questa: in una strategia di content marketing [...]



Il Carosello come Precursore del Content Marketing

Feb 2nd, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Chi ha la fortuna oggi di beccare in televisione qualche puntata di Carosello ne trae una impressione che poco ha a che fare con il concetto di modernità. Il bianco-e-nero, l’audio arrabattato, l’inadeguatezza (per la nostra epoca) dell’intreccio e così via.
Eppure pochi sanno che il Carosello, in verità, è stato un esperimento davvero sui [...]



Io non compro: perchè comprare il meno possibile

Gen 17th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Quando circa 7 anni fa è uscito in libreria Io non compro, tradotto in italiano dopo il grande successo negli Stati Uniti ho pensato: che paradosso, comprare un libro che si intitola io non compro. Io sono coerente, io non lo compro. Non comprare cose inutili è un modo per votare, per esprimere un [...]