Editoriale

Nella trattativa perfetta lo sconto non esiste

Mar 24th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Continuiamo a trattare il tema del prezzo e delle dinamiche che lo caratterizzano durante le fasi di vendita di un prodotto o servizio.
Partiamo da un primo presupposto fondamentale:
Il cliente fa il suo gioco, sempre.
Se tu vendi e lui compra devi capire che siete seduti ai lati opposti del tavolo.
Non siete due amici al bar.
Tu sei [...]



Vendere low cost non è più facile che vendere premium. Scopri perché.

Mar 13th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Molti venditori sono ahimè di una debolezza e di una preparazione imbarazzanti.
Oggi parliamo di una credenza limitante che caratterizza moltissimi uomini che sono quotidianamente in prima linea, in vendita.
La credenza (falsa) è quella per la quale un prodotto o servizio ad un prezzo basso e quindi lowcost sia più semplice da vendere rispetto ad [...]



Anche i Metallica fanno up sell

Feb 15th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Il concetto di UP Sell è estremamente importante per la strategia commerciale di un’impresa.
E oggi te lo voglio spiegare con un esempio molto semplice che ti fa capire quale sia il significato di questa parola.
E voglio farlo approfittando del mio gruppo musicale preferito, i Metallica, che tra poche ore avrò il piacere di rivedere per [...]



Perché il marketing nulla può senza un tuo grande impegno diretto

Gen 29th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Oggi voglio fare una riflessione che va nella direzione di esplicitare quanto sia importante l’impegno diretto dell’impresa che decide di fare marketing al fine di ottenere i risultati sperati.
La considerazione trova la sua massima efficacia soprattutto nei contesti nei quali ci sia un’agenzia di mezzo, oppure un team di consulenti esterni, pagati dal Cliente per [...]



Perché vendere servizi è ancora più facile che vendere prodotti

Dic 27th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Mi capita spesso di entrare in aziende che sono convinte che vendere un servizio sia difficile. Più difficile rispetto a vendere prodotti.
“Sai i servizi sono intangibili, il cliente ha poca capacità di toccare con mano ciò che gli vendiamo”.
Questa la frase che ho sentito più volte incontrando aziende in settori anche diversi tra loro.
Banche, assicurazioni, [...]



“I clienti scelgono il prezzo più basso!” Ok, fai questo test.

Nov 21st, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Cliente: “I clienti scelgono il prezzo più basso”.
IO: “Non è vero”.
Cliente: È inutile parlare di tutte queste strategie, il cliente sceglie il prodotto che costa meno”.
IO: “Non è vero”.
Cliente: “Puoi lavorare quanto vuoi con il marketing, nel mio settore quello che conta è il prezzo”.
IO: “Non è vero”.
Non una scenetta di Totò e Peppino, ma [...]



Esiste il marketing sicuro?

Nov 2nd, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

“Anche io investirei 100.000 euro se fossi sicuro che tornassero”.
Questa è una frase che mi ha detto un cliente la scorsa settimana, durante una conversazione telefonica.
Stavo chiacchierando con lui e parlavo di alcuni investimenti che farà la nostra agenzia il prossimo anno.
E gli spiegavo che tra Google e social network il budget che stiamo definendo [...]



IL 118 VA IN FERIE? BENE, LO STESSO VALE PER LA TUA AZIENDA.

Ago 16th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Forse non lo sai, ma il 118 ha degli SLA molto stretti di erogazione del servizio, come è ovvio che sia. 8 minuti per portare un’autoambulanza in un centro urbano, 20 minuti per portarla in un centro extraurbano. Non parleremo oggi delle volte che ciò non accade. Purtroppo ci sono degli esempi di disservizio, anche [...]



L’uso dei marchi come strumento di marketing. Ecco cosa fare

Ago 7th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Oggi parliamo dei marchi. Non dei brevetti ma dei marchi.
I marchi sono uno strumento di marketing molto interessante e, come spesso accade, sono sfruttati molto poco dalle imprese italiane.
Il marchio serve a registrare, proteggere e difendere una proprietà intellettuale.
In questo caso legata principalmente ad un segno che si desidera non venga utilizzato e riprodotto dalla [...]



SE FAI BENE IL MARKETING NON DEVI PARTECIPARE A GARE

Lug 24th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Nello scorso articolo ho parlato di un appuntamento da me fatto, qualche giorno fa, presso un istituto scolastico che voleva promuovere un master. Quello che non ti ho raccontato, però, è che ad un certo punto della conversazione i miei interlocutori mi hanno fatto capire che per partecipare al progetto di cui stavamo parlando avremmo [...]