Perché e come utilizzare uno strumento finanziario per sostenere una vendita. Le forme tecniche a disposizione del venditore
L’acquisto di una soluzione di It è originato dalla sua convenienza industriale, strategica e progettuale, ma può essere supportato da una soluzione finanziaria. Si va sempre più verso una visione integrata della dinamica finanziaria con quella commerciale.
La complessità [...]

La società odierna scoraggia il singolo a favore del team, tanto da non prevedere più il team od il Project Management nella forma canonica. Viene rimarcata l´importanza dell´informazione, ma … chi decide?
Il team lavora come un pc: raccoglie informazione e discute ma … la verità è che i singoli sono scoraggiati dal prendere decisioni singole, [...]

La citazione riportata evidenzia un semplice concetto: tutti i progressi (ed i disastri) dell’umanità sono il frutto di individui che sostanzialmente sognano di cambiare il mondo. La storia è nutrita di esempi a supporto di tale considerazione. Questo principio che si applica alquanto bene in ambito sociale assume un significato altrettanto rilevante anche in ambito [...]

Durante la lettura del recentissimo libro “Io, società a responsabilità illimitata” di Sebastiano Zanolli ho trovato degli spunti interessanti sul tema del personal branding, su cui anche io stavo riflettendo, seppure da un altro punto di vista.
Nella definizione di Zanolli si tratta di “l’insieme di valori, competenze, visioni, passioni, caratteristiche e ricordi in genere [...]

I clienti gratuiti o non paganti, che vengono sovvenzionati dai clienti paganti, sono essenziali per un gran numero di aziende, come i media, i servizi per l’impiego, i broker immobiliari e persino i fornitori di servizi IT. Ma siccome generano ricavi solo indirettamente, identificare il vero valore di questi clienti – e stabilire quanta attenzione [...]

1 - Mantenere un canale di comunicazione costantemente aperto
La comunicazione è l’unico strumento per trasformare una serie di individui con storie, culture e passioni diverse in una organizzazione che si muove all’unisono per il raggiungimento degli obiettivi.
Una buona comunicazione vale il 50% di qualsiasi business.
2 - Isolare i problemi, non le persone
I [...]