‘Il controllo di efficienza commerciale per l’imprenditore’, nuovo corso Adico
Mag 7th, 2010 | Di Altri | Categoria: CATEGORIA B, Corsi e Ricorsi
Giovedì 20 maggio dalle ore 9,00 alle ore 17,00 presso la sede Adico in Cornalia 19 a milano si terrà il corso: ” Il controllo di efficienza commerciale per l’imprenditore”.
Relatore Gloria Sormani.
Obiettivo del corso
In tempi prosperi è un’analisi spesso trascurata, in tempi di crisi può rivelarsi importantissimo per l’imprenditore fare un controllo un po’ particolare del proprio approccio, della propria struttura commerciale e di come l’azienda viene percepita all’esterno.
Questo esame periodico è necessario per trovare spazi di miglioramento all’interno della propria organizzazione, senza dover ricorrere a onerosi interventi esterni.
Modalita` didattica
Il corso è strettamente basato su esperienze pratiche all’interno di vari settori aziendali e di varie tipologie di aziende; l’orientamento dipenderà strettamente dalla tipologia degli interlocutori, in modo che ogni argomento trattato possa rispondere al meglio alle esigenze dei partecipanti stessi.
Programma del corso
- La fotografia della nostra azienda: siamo sicuri che il nostro “biglietto da visita” ci rappresenti?
Cosa recuperare, cosa sfrondare - L’importanza della formazione all’interno e all’esterno dell’azienda
Come strutturare una presentazione aziendale e un training efficace a seconda dell’interlocutore
Il nucleo vincente
La proposta non comune - La nostra clientela
La segmentazione e classificazione dei clienti in base alle tipologie di business Su quali clienti bisogna puntare?
Attività di fidelizzazione - La nostra forza vendita
La nostra forza vendita è lo specchio della nostra azienda?
Cosa pretendere da un responsabile commerciale
Cosa pretendere dai venditori - Marketing e comunicazione
Come massimizzare i risultati
Il networking
Destinatari
Imprenditori di piccole e medie aziende; imprenditori di start-up; imprenditori che stanno vivendo un passaggio generazionale.
Per iscriverti a questo corso, digita
http://www.adico.it/index.php?option=com_content&task=view&id=4081&Itemid=738
Se vuoi visualizzare il programma dettagliato di tutte le giornate di formazione, visita “Corsi di Formazione” su www.adico.it
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