E-mail marketing di successo con la segmentazione
Apr 7th, 2010 | Di Altri | Categoria: CATEGORIA B
Come aumentare le vendite inviando l’informazione giusta all’utente giusto. L’ABC della Segmentazione - la nuova guida per inviare comunicazioni rilevanti: solo offrendo un reale valore aggiunto riuscirai a fidelizzare i clienti e aumentare le vendite dei tuoi prodotti. Scopri in pochi semplici step come utilizzare la segmentazione in modo efficace per abbreviare il ciclo di vendita!
Riuscire a far leggere le proprie email nelle caselle di posta elettronica sempre più affollate dei destinatari è una delle principali sfide per le aziende che comunicano tramite l’email marketing. Proprio per far fronte a questo problema le nuove strategie ed i nuovi strumenti di email marketing sono diventati sempre più avanzati ed efficaci. Un esempio è la segmentazione: grazie a comunicazioni e contenuti in linea con le preferenze e i bisogni dei destinatari è possibile generare ottime performance ed aumentare le vendite.
Realizzare campagne mirate e altamente rilevanti richiede però molto più che la semplice acquisizione di un indirizzo email. Più sono le informazioni a disposizione maggiori sono le possibilità di segmentare il database e di creare contenuti ad hoc per ciascun destinatario. Sebbene la maggior parte delle aziende sostenga di ricorrere alla segmentazione, sono ancora molte quelle che la utilizzano in modo molto approssimativo: l’87% degli uffici marketing acquisisce già le informazioni di base dai propri utenti ma solo il 28% raccoglie informazioni più dettagliate (es. età, sesso, residenza ecc). La dimostrazione di come i benefici non vengano ancora pienamente sfruttati dalla maggior parte delle aziende.
Per quale ragione? Forse perché la segmentazione e le relative tecniche rappresentano ancora un mondo ai più sconosciuto? Il primo ostacolo per una segmentazione efficace è sapere da dove iniziare: per aiutare a conoscere e sfruttare al meglio questo strumento di email marketing, eCirlce nel suo nuovo whitepaper analizza i principali aspetti da prendere in considerazione (Definizione degli obiettivi, Individuazione delle giuste informazioni, Segmentazione per profilo, Segmentazione per comportamento, Utilizzo corretto della segmentazione).
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