Titolo: La gestione della forza vendita Sottotitolo: Come ottenere di più dall’attività di vendita
	Autori: Barocco V.
	Editore: Franco Angeli
	Pagine: 288
	ISBN: 9788856805628

Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un’effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni……[continua]

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