Organizzare, innovare, vendere
Nov 28th, 2008 | Di Redazione | Categoria: Libri Specializzati
Novità in libreria
“I libri sul nostro mestiere non li scrivono i direttori vendite in attività, ma i consulenti…io sono un direttore vendite in piena attività, anche se sicuramente non il più bravo.”
Tutti i venditori sono sottoposti alla dura legge del marciapiede: vendere di più rispetto all’anno scorso, al mese scorso e al più temibile concorrente; avere clienti soddisfatti di aver speso i loro soldi; prevedere quanto si venderà domani, tra un mese o tra un anno.
Le aziende che non vendono non sopravvivono,non importa quanto buoni siano i loro prodotti. Se non ingegnerizzano le vendite, se non le organizzano in modo preciso e sistematico, vivacchiano a stento nel piattume. Se si affidano solo alla bravura dei singoli, si illudono: i meglio organizzati li batteranno inesorabilmente.
Sono tante le cose che si possono fare,o non fare, per vendere di più e meglio; ci sono molte cose che tanti non fanno, e questo li fa vendere meno, peggio, male.
In questo libro – pensato e scritto da un venditore per i venditori e i loro responsabili – l’autore offre osservazioni acute e originali sull’organizzazione delle vendite, sul vendere meglio e di più e su tutti gli argomenti caldi.
Non un manuale scritto da consulenti né un trattato organizzativo sulla funzione, ma una sana via di mezzo, frutto dell’esperienza, che dice a venditori, sales manager e direttori vendite che cosa fare in pratica, adesso e qui, per vendere oggi e continuare a vendere, di più e meglio, domani.
Renato Riva, ingegnere, è in Cisco dal 1997 dove ha ricoperto numerosi incarichi nella direzione commerciale e, dal 2005, è direttore del Mercato Mid Market per l’Europa. In passato è stato responsabile vendite Sud Europa dei prodotti networking di IBM e Direttore Vendite & Marketing in At&t.
Related posts:
