Editoriale

Attento se cerchi gli early adopters

Apr 3rd, 2019 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Si parla sempre di più, giustamente, di ricerca e sviluppo come leva su cui puntare per la crescita di un’impresa.
Il tema non solo è di estrema attualità quanto centrale nelle valutazioni da fare per capire quali possano essere le chiavi da utilizzare finalizzate allo sviluppo di qualsiasi business.
In linea di principio il mondo corre alla [...]



Attenzione alla vendita prolungata alle persone sbagliate

Mar 20th, 2019 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Uno degli errori che vengono commessi con maggiore frequenza nelle vendite è quello di impiegare troppo tempo ed energia agli interlocutori sbagliati all’interno dell’impresa cliente.
Nel B2B, spesso i buyer sono più di uno all’interno di un’azienda e le regole sacre della vendita sono quelle per cui devi strutturare il tuo processo in maniera tale da [...]



Quali devono essere gli obiettivi del tuo prossimo piano marketing

Gen 25th, 2019 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Hai dedicato il tempo giusto a pianificare le attività di marketing della tua impresa?
Spesso nelle PMI italiane il tempo dedicato al marketing è, in generale, del tutto insufficiente.
I motivi sono quelli noti. Li elenco sulla base della mia classifica personale:
Ignoranza degli imprenditori (nel senso nobile del termine, non conoscenza) su cosa [...]



Consigli utili per scrivere un piano marketing B2B

Nov 29th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Stiamo arrivando velocemente all’ultimo mese dell’anno.
Dicembre è il periodo dell’anno in cui qualsiasi impresa dovrebbe dedicarsi, tra le altre cose, a scrivere il piano di marketing dell’anno successivo.
In realtà nel mondo delle piccole e medie imprese italiane quest’attività è assolutamente sporadica e non c’è l’abitudine, da parte degli imprenditori, di prendersi questo tipo di onere [...]



Esplicita il costo del non agire. E venderai di più

Set 24th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

In questo articolo desidero affrontare un tema a mio avviso estremamente interessante per aumentare le potenzialità di chiusura dei tuoi contratti commerciali.
I contenuti su cui concentrerò i ragionamenti sono legati al concetto del COSTO DEL NON AGIRE che è una leva importante da utilizzare durante le trattative commerciali con i propri clienti.
Prima di arrivare [...]



Tratta ogni singola commessa come un case study - di Andrea Zucca

Set 4th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Nel mondo delle PMI italiane che operano nel B2B è impressionante come il focus dell’impresa sia sulle dinamiche di produzione e ci sia una sensibilità e una cultura del marketing pressoché inesistenti.
Se da una parte posso capire (ma non giustificare) la difficoltà degli imprenditori a fare la fatica di studiare una materia che comunque è [...]



IL VECCHIO E IL NUOVO A CONFRONTO NEL PASSAGGIO EPOCALE DAL “CONSUMATORE” E DALLA CUSTOMER ALLA HUMAN SATISFACTION

Mag 26th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

NUOVI CONCETTI DI MARKETING E LA COMUNICAZIONE PER LO SVILUPPO DEI BRAND, ORIENTATI ALLA VISIONE E AL METODO HUMAN SATISFACTION, EVOLUTIVO DEL VECCHIO ED UMANAMENTE RESTRITTIVO “CONSUMATORE”.
IL FONDAMENTALE E INNOVATIVO APPORTO DELLE NEUROSCIENZE.
Human Satisfaction News é dedicata a imprenditori, professionisti, docenti, studenti e cultori della materia e vuol contribuire a una nuova cultura umanistica [...]



Nella trattativa perfetta lo sconto non esiste

Mar 24th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Continuiamo a trattare il tema del prezzo e delle dinamiche che lo caratterizzano durante le fasi di vendita di un prodotto o servizio.
Partiamo da un primo presupposto fondamentale:
Il cliente fa il suo gioco, sempre.
Se tu vendi e lui compra devi capire che siete seduti ai lati opposti del tavolo.
Non siete due amici al bar.
Tu sei [...]



Vendere low cost non è più facile che vendere premium. Scopri perché.

Mar 13th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Molti venditori sono ahimè di una debolezza e di una preparazione imbarazzanti.
Oggi parliamo di una credenza limitante che caratterizza moltissimi uomini che sono quotidianamente in prima linea, in vendita.
La credenza (falsa) è quella per la quale un prodotto o servizio ad un prezzo basso e quindi lowcost sia più semplice da vendere rispetto ad [...]



Anche i Metallica fanno up sell

Feb 15th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Il concetto di UP Sell è estremamente importante per la strategia commerciale di un’impresa.
E oggi te lo voglio spiegare con un esempio molto semplice che ti fa capire quale sia il significato di questa parola.
E voglio farlo approfittando del mio gruppo musicale preferito, i Metallica, che tra poche ore avrò il piacere di rivedere per [...]