Editoriale

Consigli utili per scrivere un piano marketing B2B

Nov 29th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Stiamo arrivando velocemente all’ultimo mese dell’anno.
Dicembre è il periodo dell’anno in cui qualsiasi impresa dovrebbe dedicarsi, tra le altre cose, a scrivere il piano di marketing dell’anno successivo.
In realtà nel mondo delle piccole e medie imprese italiane quest’attività è assolutamente sporadica e non c’è l’abitudine, da parte degli imprenditori, di prendersi questo tipo di onere [...]



Esplicita il costo del non agire. E venderai di più

Set 24th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

In questo articolo desidero affrontare un tema a mio avviso estremamente interessante per aumentare le potenzialità di chiusura dei tuoi contratti commerciali.
I contenuti su cui concentrerò i ragionamenti sono legati al concetto del COSTO DEL NON AGIRE che è una leva importante da utilizzare durante le trattative commerciali con i propri clienti.
Prima di arrivare [...]



Tratta ogni singola commessa come un case study - di Andrea Zucca

Set 4th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Nel mondo delle PMI italiane che operano nel B2B è impressionante come il focus dell’impresa sia sulle dinamiche di produzione e ci sia una sensibilità e una cultura del marketing pressoché inesistenti.
Se da una parte posso capire (ma non giustificare) la difficoltà degli imprenditori a fare la fatica di studiare una materia che comunque è [...]



IL VECCHIO E IL NUOVO A CONFRONTO NEL PASSAGGIO EPOCALE DAL “CONSUMATORE” E DALLA CUSTOMER ALLA HUMAN SATISFACTION

Mag 26th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

NUOVI CONCETTI DI MARKETING E LA COMUNICAZIONE PER LO SVILUPPO DEI BRAND, ORIENTATI ALLA VISIONE E AL METODO HUMAN SATISFACTION, EVOLUTIVO DEL VECCHIO ED UMANAMENTE RESTRITTIVO “CONSUMATORE”.
IL FONDAMENTALE E INNOVATIVO APPORTO DELLE NEUROSCIENZE.
Human Satisfaction News é dedicata a imprenditori, professionisti, docenti, studenti e cultori della materia e vuol contribuire a una nuova cultura umanistica [...]



Nella trattativa perfetta lo sconto non esiste

Mar 24th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Continuiamo a trattare il tema del prezzo e delle dinamiche che lo caratterizzano durante le fasi di vendita di un prodotto o servizio.
Partiamo da un primo presupposto fondamentale:
Il cliente fa il suo gioco, sempre.
Se tu vendi e lui compra devi capire che siete seduti ai lati opposti del tavolo.
Non siete due amici al bar.
Tu sei [...]



Vendere low cost non è più facile che vendere premium. Scopri perché.

Mar 13th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Molti venditori sono ahimè di una debolezza e di una preparazione imbarazzanti.
Oggi parliamo di una credenza limitante che caratterizza moltissimi uomini che sono quotidianamente in prima linea, in vendita.
La credenza (falsa) è quella per la quale un prodotto o servizio ad un prezzo basso e quindi lowcost sia più semplice da vendere rispetto ad [...]



Anche i Metallica fanno up sell

Feb 15th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Il concetto di UP Sell è estremamente importante per la strategia commerciale di un’impresa.
E oggi te lo voglio spiegare con un esempio molto semplice che ti fa capire quale sia il significato di questa parola.
E voglio farlo approfittando del mio gruppo musicale preferito, i Metallica, che tra poche ore avrò il piacere di rivedere per [...]



Perché il marketing nulla può senza un tuo grande impegno diretto

Gen 29th, 2018 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Oggi voglio fare una riflessione che va nella direzione di esplicitare quanto sia importante l’impegno diretto dell’impresa che decide di fare marketing al fine di ottenere i risultati sperati.
La considerazione trova la sua massima efficacia soprattutto nei contesti nei quali ci sia un’agenzia di mezzo, oppure un team di consulenti esterni, pagati dal Cliente per [...]



Perché vendere servizi è ancora più facile che vendere prodotti

Dic 27th, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Mi capita spesso di entrare in aziende che sono convinte che vendere un servizio sia difficile. Più difficile rispetto a vendere prodotti.
“Sai i servizi sono intangibili, il cliente ha poca capacità di toccare con mano ciò che gli vendiamo”.
Questa la frase che ho sentito più volte incontrando aziende in settori anche diversi tra loro.
Banche, assicurazioni, [...]



“I clienti scelgono il prezzo più basso!” Ok, fai questo test.

Nov 21st, 2017 | Di Altri | Categoria: Editoriale

Cliente: “I clienti scelgono il prezzo più basso”.
IO: “Non è vero”.
Cliente: È inutile parlare di tutte queste strategie, il cliente sceglie il prodotto che costa meno”.
IO: “Non è vero”.
Cliente: “Puoi lavorare quanto vuoi con il marketing, nel mio settore quello che conta è il prezzo”.
IO: “Non è vero”.
Non una scenetta di Totò e Peppino, ma [...]