Editoriale

Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte undicesima) – Bigino di Danilo Arlenghi

Set 19th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing

Come il neuromarketing spiega i processi decisionali
Quali sono i meccanismi che governano i processi decisionali dei consumatori secondo il neuromarketing?
La grossa mole di dati messa a disposizione dei ricercatori dall’evoluzione delle tecnologie e delle neuroscienze consente oggi di fornire le prime risposte su base scientifica e notevoli applicazioni pratiche.
Un esempio ce lo da Google, che [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte decima) – Bigino di Danilo Arlenghi

Set 11th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing

Tre pratiche di marketing per vendere (quasi sempre) al prezzo che vuoi tu!
Molti imprenditori sono convinti che il prezzo basso sia il fattore più importante della vendita. Credono insomma che per quanto possa essere buono un prodotto o un servizio, alla fine il cliente lo acquisterà per il prezzo.
In parte è anche vero: il [...]



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Set 3rd, 2021 | Di Redazione | Categoria: Comunicazione, Editoriale, Marketing

Chi trova un ClubMC, trova un tesoro ! Anzi trova più di 42.000 tesori tanti quanti sono gli iscritti effettivi
Se sei un professionista, un consulente, un manager di marketing, comunicazione, pubblicità, promozioni, eventi di aziende o agenzie e non fai ancora parte della grande Mar-Com community del Club del Marketing e della Comunicazione, estesa su [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte nona) – Bigino di Danilo Arlenghi

Set 3rd, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing, Psicologia & Sociologia

Forse sono poche le persone che, durante l’arco della propria vita, non hanno mai provato direttamente l’esperienza di essere venditori porta a porta; sicuramente c’è chi ha provato a fare questo lavoro solo per qualche tempo, cercando magari di procurarsi qualche introito extra e non gravare sulle spalle della famiglia, ma c’è anche chi lo [...]



L’evento come strumento di marketing: 6 statistiche che ne indicano le prospettive future

Set 2nd, 2021 | Di Redazione | Categoria: Comunicazione, Editoriale, Marketing, Relazioni Pubbliche

L’evento come esperienza reale in un mondo sempre più virtuale, considerato dalle aziende elemento che distingue dai competitor e che aiuta a costruire community di brand e a rafforzare le relazioni con i clienti.
L’evento anche come strumento di marketing preferito dalle aziende “outperformer”, cioè quelle che spiccano per risultati di business sopra la media [...]



Dal marketing di massa al marketing one-to-one

Lug 28th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Editoriale, Marketing

Dal Push alla Relazione
Il cliente ha sempre ragione.
Questa scritta appariva spesso incisa su targhette in finto legno appese ai muri di
negozi di periferia.
Ma era anche uno slogan utilizzato durante le convention rivolte ai venditori e doveva
rappresentare la traduzione dell’assunto “the consumer is king”.
Ma è proprio vero che il cliente ha sempre ragione o si tratta [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte ottava) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 23rd, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Comunicazione, Editoriale, Management, Marketing, Psicologia & Sociologia

12 Tecniche di vendita collaudate con le quali venderai quasi tutto
Se qualcuno è in grado di vendere anche le cose più ordinarie, lo chiamiamo un grande venditore. Ma la virtuosità nel vendere non è che la gente debba comprare qualcosa che nemmeno vorrebbe. Consiste nel farla sentire, che la sua decisione sia quella giusta. Persuasione [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte settima) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 17th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing

Le 7 evidenze psicologiche, assai strategiche per il processo di vendita di prodotti e servizi
Si dice che il marketing prima dell’intervento delle neuroscienze, fosse indirizzato a convincere il cliente a riflettere, scegliere e poi acquistare; adesso sappiamo invece che il cliente prima acquista e poi giustifica la scelta
Il neuromarketing e la psicologia dei consumi [...]



Il significato di una vittoria europea al di la’ dell’ambito sportivo

Lug 13th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale

Mario Draghi ha dedicato agli Azzurri vincitori di Euro 2020 un toccante discorso: ” I vostri successi sono stati straordinari. Ci avete fatto gioire ed emozionare, e ci avete reso orgogliosi di essere uniti. Oggi siete voi ad essere entrati nella storia, con i vostri sprint, i vostri servizi, i vostri gol, le parate. E [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte sesta) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 11th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale

LA CNV, QUELLA VERA
Nella vendita, così come in ogni interazione umana, le parole non bastano. L’intelligenza linguistica vi permette di fare un enorme passo in avanti e poi, per progredire ancor di più, è necessario saper controllare anche altre variabili, appartenenti a tutte e cinque le intelligenze.
In particolare, una vera pietra miliare della vendita è [...]