Editoriale

Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte ottava) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 23rd, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Comunicazione, Editoriale, Management, Marketing, Psicologia & Sociologia

12 Tecniche di vendita collaudate con le quali venderai quasi tutto
Se qualcuno è in grado di vendere anche le cose più ordinarie, lo chiamiamo un grande venditore. Ma la virtuosità nel vendere non è che la gente debba comprare qualcosa che nemmeno vorrebbe. Consiste nel farla sentire, che la sua decisione sia quella giusta. Persuasione [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte settima) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 17th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing

Le 7 evidenze psicologiche, assai strategiche per il processo di vendita di prodotti e servizi
Si dice che il marketing prima dell’intervento delle neuroscienze, fosse indirizzato a convincere il cliente a riflettere, scegliere e poi acquistare; adesso sappiamo invece che il cliente prima acquista e poi giustifica la scelta
Il neuromarketing e la psicologia dei consumi [...]



Il significato di una vittoria europea al di la’ dell’ambito sportivo

Lug 13th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale

Mario Draghi ha dedicato agli Azzurri vincitori di Euro 2020 un toccante discorso: ” I vostri successi sono stati straordinari. Ci avete fatto gioire ed emozionare, e ci avete reso orgogliosi di essere uniti. Oggi siete voi ad essere entrati nella storia, con i vostri sprint, i vostri servizi, i vostri gol, le parate. E [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte sesta) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 11th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale

LA CNV, QUELLA VERA
Nella vendita, così come in ogni interazione umana, le parole non bastano. L’intelligenza linguistica vi permette di fare un enorme passo in avanti e poi, per progredire ancor di più, è necessario saper controllare anche altre variabili, appartenenti a tutte e cinque le intelligenze.
In particolare, una vera pietra miliare della vendita è [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte quinta) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 4th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing

EXIT, VIA LIBERA
Ebbene sì, per fare in modo che i vostri clienti siano invogliati a comprare il vostro prodotto, dovete anche essere abbastanza coraggiosi da presentare loro delle alterative di acquisto che non riguardano la vostra offerta.
Ad alcuni potrebbe sembrare controintuitivo, ma parlare di altre possibilità (ancor meglio, di tre specifiche alternative) ad un cliente [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (quarta parte) – Bigino di Danilo Arlenghi

Giu 25th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale

DECIDI TU LA BASE DI PARTENZA
Pensateci bene: 100€ sono tanti o pochi? Dipende! Dipende dal tipo di informazioni a cui siete stati esposti: se prima parliamo di qualcosa che costa 60.000€ allora, beh, 100€ saranno davvero pochi.
È quello che fanno – male, molto male – alcuni geni del marketing che cercano di vendervi il corso [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (terza parte) – Bigino di Danilo Arlenghi

Giu 19th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing

IL CLIENTE È AL CENTRO? DAVVERO???
In giro si sentono ancora, purtroppo, tantissimi venditori usare frasi fatte un tanto al chilo, al centro dei loro dischi vendita (dischi rotti, s’intende). Una delle peggiori in assoluto è “la nostra azienda mette il cliente al centro di tutto”.
Magari è anche vero e magari dietro a questo tipo [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (seconda parte) – Bigino di Danilo Arlenghi

Giu 14th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Management, Marketing

GLI ORMONI GIUSTI NEL GIUSTO ORDINE
Qualsiasi sia il processo di vendita che avete in mente, dovete assolutamente sapere che l’interazione con il vostro cliente dovrà avere una struttura molto precisa che si basa proprio sul funzionamento del suo cervello.
Esistono degli ormoni principali che governano le trattative, le vendite e le negoziazioni: quando riuscite stimolarli nel [...]



Francesco Morace. La transizione della comunicazione dai contenuti narcisistici ai SuperTestimoni tra Educazione e Integrità

Giu 7th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale

Nella fase di maturità pandemica che ormai stiamo vivendo, si tratta di entrare in consonanza con il ‘Better Normal’, un’idea di normalità migliore che assume una valenza il più possibile concreta. I due concetti che stanno emergendo con forza negli ultimi tempi – anche in molti messaggi e strategie di comunicazione – corrispondono ai valori [...]



Cosa rappresentano Il MARKETING e la RICERCA e quanto sono importanti per il Largo Consumo

Mag 31st, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Editoriale, Marketing

Come i prodotti di largo consumo, ma soprattutto quelli del settore food, comunicano con gli acquirenti? E quale è il ruolo del marketing nello spingere i possibili acquirenti all’acquisto?
La comunicazione e i suoi effetti
La comunicazione del prodotto inizia dal suo posizionamento nella mente del consumatore e si declina con il linguaggio del marketing-mix, dove il [...]