GLI ORMONI GIUSTI NEL GIUSTO ORDINE
Qualsiasi sia il processo di vendita che avete in mente, dovete assolutamente sapere che l’interazione con il vostro cliente dovrà avere una struttura molto precisa che si basa proprio sul funzionamento del suo cervello.
Esistono degli ormoni principali che governano le trattative, le vendite e le negoziazioni: quando riuscite stimolarli nel [...]

Che cos’è il Retail 4.0? Perché si chiama 4.0? Il Retail 4.0 l’ultima frontiera di una distribuzione che evolve nella storia, imparando a utilizzare la tecnologia per centrare diversi obiettivi.
Quali? Tanti e di ordine diverso: da un lato rendere più efficienti le operazioni di back end (come la gestione del magazzino, degli inventari, degli ordini [...]

Come abbiamo accennato nella prima puntata di questo viaggio alla ricerca dell’impresa totale, l’impresa significante riconosce di operare in un contesto in cui il trend fondamentale è quello dell’accelerazione esponenziale.
Divenuta ormai una caratteristica permanente e pervasiva della vita umana, tale accelerazione è particolarmente avvertibile su due piani: lo sviluppo tecnologico e il cambiamento sociale.
Nel primo [...]

Essere leader, saper guidare un’organizzazione complessa che sia in grado di navigare una realtà sempre più articolata è una dote innata o un’abilità che si può imparare e affinare? Entrambe le cose, sicuramente, come è sempre stato: da una parte ci sono conoscenze e competenze assorbite nel corso del percorso di formazione e della propria [...]

In questa prima edizione per l’Italia, circa il 50% delle aziende è di origine italiana o a partecipazione italiana, a partire da Intesa Sanpaolo e Generali, ai primi posti, oltre ad altre importanti aziende riconosciute anche all’estero come ENI, Leonardo, TIM, Enel e Banca Mediolanum.
La lista completa delle Top Companies Italia 2021 comprende: Intesa Sanpaolo; [...]

“Your office is where you are”, titolava un articolo della prima metà degli anni ‘80, in cui Philip Stone e Robert Lucchetti argomentavano come l’introduzione dei telefoni senza fili e dei personal computer avrebbe cambiato radicalmente il concetto di ufficio.
Si chiedevano come i manager avrebbero combinato i vantaggi comunicativi degli open space con la privacy [...]

La CSR [Corporate Social Responsibility] non è un evento, un’azione di marketing, non è la risposta isolata a qualche sollecitazione che arriva dai clienti, dalle associazioni, dalle comunità. Non è una responsabilità affidata a una persona dell’area smaltimento cartucce ricaricabili della stampante a colori.
Allora cos’è? Io preferisco partire dalla pratica.
Anche le parole, scritte o dette, [...]

Il mondo del lavoro e delle imprese è soggetto a fortissime trasformazioni portate da digitalizzazione tecnologia che la crisi Covid ha accentuato e accelerato. Cosa ci aspetta?
Esistono una serie di lavori che non saranno mai o poco affetti dalla digitalizzazione. L’esempio estremo è l’assistenza agli anziani, ma anche la ristorazione e in generale i servizi [...]

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E’ tempo di ricostruire il futuro ! Questo il perentorio monito del Presidente Marrarella durante il discorso alla nazione il 2 giugno per la festa della Repubblica. Ricostruire il tuo, quello della tua attivita’, quello della societa’ e quello della nazione
Sii anche tu un attivo e [...]

La crisi si allunga ma appare più gestibile: oggi un’azienda su 4 (26%) ritiene che ci vorranno due anni per tornare alla normalità, mentre nel 2020 solo un’azienda su dieci prevedeva un orizzonte temporale così lungo.
Per questo le imprese sono tornate a concentrarsi su previsioni di medio/lungo periodo (3 mesi - 1 anno). Al [...]