Contrariamente da quanto afferma il titolo, io sono uno dei pochi forse che leggo sino alla fine dell’articolo, e dal momento che mi è sembrato molto istruttivo ho deciso di riproporlo integralmente
Non che quanto evidenziato da questo studio sia particolarmente ignoto a chi si occupa di comunicazione come il sottoscritto ( il vizio di leggere [...]

“La creatività da adesso è un qualche cosa che puoi chiudere e aprire come un rubinetto. È un’esperienza, un’espressione del nostro modo di vivere che deve essere coltivata. Questo processo di arricchimento significa che la creatività è un’abilità, un’arte e uno stile di vita”.
Questa frase definisce cosa rappresentava per Alex Osborn il processo creativo. Ma, [...]

A suo tempo Walter Mischel con il suo test di marshmallow (link: bit.ly/3plnksU) ha evidenziato i meccanismi psicologici attivati dalla prospettiva di uno sconto immediato, magari di un prodotto che non si aveva in programma di acquistare.
Ad alcuni bambini, dai 4 ai 6 anni, veniva offerto un morbido cilindretto di zucchero, appunto un marshmallow, con [...]

Il concetto di giovinezza è una costruzione sociale, poiché non si tratta di una fase determinata dalla natura, ma può essere compresa solo se analizzata nel più ampio contesto storico-sociale contemporaneo, in quanto definita socioculturalmente.
I processi di maturazione individuale, infatti, si intrecciano con le dinamiche del mutamento sociale, variando i modelli del passaggio alla [...]

Si dice che il marketing prima dell’intervento delle neuroscienze, fosse indirizzato a convincere il cliente a riflettere, scegliere e poi acquistare; adesso sappiamo invece che il cliente prima acquista e poi giustifica la scelta
Il neuromarketing e la psicologia dei consumi ci mettono di fronte ad una serie di evidenze che, se siamo dotati di un [...]

Un paio di scarpe che non si abbinano con nessun abito del nostro armadio; l’improvviso desiderio di una bibita gassata dopo aver guardato un po’ di televisione; un portafoglio nuovo, con tanto di etichetta, che avevamo dimenticato che sbuca improvvisamente da un cassetto.
Diciamoci la verità: pensare di essere individui pienamente razionali e coscienti delle [...]

Cosa ci spinge a desiderare i beni di lusso? Qualità, fattura, preziosità dell’oggetto, certamente. Inoltre raffinatezza, affidabilità, sicurezza e, in questo periodo di pandemia mondiale, anche un’eccellente esperienza di shopping online, cioè snella e senza difficoltà o intoppi ‘tecnici’.
Basta così? Niente affatto, l’elemento chiave che rende un bene di alta gamma irresistibile è la soggezione [...]

La middle class è una dimensione psicologica, un habitus mentale indossato anche da quei cittadini che per effetto dell’altalenanza dei cicli economici hanno oggi un livello di reddito più basso, ma continuano a identificarsi in questa categoria sulla quale puntano i discount
Se potessi avere mille lire al mese, senza esagerare, sarei certo di trovare tutta [...]

Perché consumiamo sempre più cibi “senza” (zuccheri, grassi, olio di palma, conservanti…)? Un trend peraltro osservabile non solo nel settore alimentare, ma anche nei mercati della cosmesi, cura e bellezza, pulizia e detergenza, prodotti per la casa…
E come abbiamo reagito alle ridotte disponibilità di spesa causate dalla crisi? Rinunciare ad alcuni acquisti risulta a volte [...]

Prima di vendere qualcosa o fare una proposta al mercato è utile conoscere i motivi che spingono le persone ad acquistare. Da più di duemila anni il baratto è stato sostituito dal denaro, che rappresenta una riserva di valore da utilizzare nel momento in cui si sente l’esigenza di scambiarlo con un bene o un [...]