Su un punto possiamo essere tutti d’accordo: chi ha un problema desidera fondamentalmente solo una cosa, risolverlo.
E per farlo le proverà tutte, facendo leva sulle proprie conoscenze (fiducia in sé stessi) oppure affdandosi sapientemente ai consigli di qualcuno di cui si fida (fiducia negli altri).
Fiducia…
Se il tuo obiettivo è diventare un punto di riferimento per [...]

Alla fine dei conti, il marketing altro non è se non l’arte di influenzare le scelte di acquisto delle persone. E per influenzare le persone occorre conoscerne le motivazioni profonde e i principi che ne governano il comportamento.
Non basta elaborare il profilo dei propri potenziali clienti e inviare loro email se non si sa [...]

Vi siete mai chiesti se i rituali e le superstizioni abbiano qualcosa in comune con il modo che abbiamo di fare acquisti? Se non vi siete mai posti questa domanda vi do io la risposta. Si, rituali e acquisti hanno molte più cose in comune di quante voi ne possiate immaginare.
Rituali e superstizioni sono [...]

Può essere difficile da credere, ma il rumore dello sgranocchiamento delle patatine è in grado di influenzare la percezione del gusto (così come la doratura conferita dalla frittura). La sonorità rassicura sulla croccantezza e freschezza delle patatine ed assume un ruolo decisivo nelle scelte di consumo e non solo le ricerche di marketing ma i [...]

Davanti a un prodotto da acquistare, siamo sicuri di giudicarne il valore senza farci condizionare da chi ci sta intorno? La risposta suggerita da uno studio scientifico da poco pubblicato è che il giudizio degli altri conta, eccome.
Di fronte a un modello di automobile o di smartphone che piace a qualcuno di simpatico o [...]

Ho scoperto proprio un paio di giorni fa una cosa interessante sul nostro cervello: quando si “fissa” su qualcuno o qualcosa, è in grado di creare una dipendenza psicologica e fisica. In pratica funziona (più o meno e in termini spiccioli) come descritto sotto.
Incroci uno/a per qualche secondo nella tua vita: se ne vale la [...]

Il Nudge è l’incoraggiamento che mamma elefante dà al piccolo
La teoria dei Nudge è nata nel 2008 e ha avuto un impatto decisivo in diversi campi: economia, marketing, politica e sociale. Il termine, dalla sua definizione ad oggi, ha acquisito sempre più importanza tanto da valere il Premio Nobel per l’Economia al suo ideatore, il [...]

Vi sono domande che appaiono banali, tanto ci appare scontata ed evidente la loro risposta.
Eccone una: Perché abbiamo bisogno degli altri? Perché abbiamo bisogno di aver vicino qualcuno, di sentire un legame?
Domanda che ne evoca irresistibilmente un’alta: Perché tra le tantissime persone che abbiamo incontrato, o potevamo incontrare, abbiamo scelto un legame affettivo con le [...]

Avete mai sentito parlare di ginnastica mentale? Si tratta di un insieme di pratiche per mantenere la mente in forma. Noi di Altraetà abbiamo approfondito il tema con un esperto in materia, il dottor Giuseppe Alfredo Iannoccari, presidente di Assomensana.
Assomensana è associazione non profit che conta 25 centri in Italia e che nasce dall’idea [...]

Studi scientifici rivelano come utilizzare i motori di ricerca per trovare informazioni ci illuda sulla nostra reale intelligenza
I motori di ricerca come Google e Yahoo danno alle persone l’idea di essere più intelligenti di quello che in realtà sono, perché danno loro l’impressione di avere tutta la conoscenza del mondo a portata di click. Questa [...]