Psicologia & Sociologia

I 7 segni per riconoscere lo shopping compulsivo

Ago 17th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Psicologia & Sociologia

Quando il desiderio di acquistare diventa patologico? Un test elaborato da psicologi norvegesi aiuta a trovare la risposta
Lo shopping compulsivo è un disturbo caratterizzato dal bisogno irrefrenabile di fare acquisti, nonostante la consapevolezza della loro inutilità o esagerazione.
Shopping CompulsivoLa persona affetta da shopping compulsivo non compra per il piacere di fare un nuovo acquisto [...]



Quanto i bisogni psicologici segreti influenzano le scelte dei clienti ?

Ago 5th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Comunicazione, Marketing, Psicologia & Sociologia

È incredibile quanto sia ancora attuale il capolavoro di Vance Packard “Persuasori Occulti”, pubblicato nell’ormai lontanissimo 1957.
In questo libro, l’esperto di marketing identifica e analizza otto bisogni segreti che la pubblicità deve tenere in considerazione e soddisfare, per riuscire a convincere i clienti all’acquisto.
Il primo e decisamente più forte è senza dubbio la “sicurezza emotiva”, [...]



Marketing e comunicazione empatica: saper ascoltare per saper emozionare

Ago 5th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Comunicazione, Marketing, Psicologia & Sociologia

Fare leva sull’empatia per entrare in connessione con i propri clienti, rende vincente una strategia di marketing e comunicazione.
La società contemporanea, dominata da individualismo, frenesia, competizione ed egoismo, ha bisogno di fermarsi un attimo e respirare. Donne e uomini sembrano freddi, apatici, superficiali, hanno smesso di guardarsi negli occhi.
Stiamo perdendo di vista la capacità per [...]



Come trovare nuove motivazioni lavorative nel 2021

Lug 28th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Psicologia & Sociologia

Un anno difficoltoso: i cambiamenti in ambito lavorativo
Il 2020 è stato un anno particolarmente complesso, un anno che ha causato un cambiamento epocale sotto diversi punti di vista. Abbiamo vissuto a lungo con la paura del contatto umano, paura con la quale, di fatto, conviviamo tutt’oggi, e gli effetti negativi della pandemia si sono riversati [...]



Tutte le tecniche e le strategie di vendita (parte ottava) – Bigino di Danilo Arlenghi

Lug 23rd, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Comunicazione, Editoriale, Management, Marketing, Psicologia & Sociologia

12 Tecniche di vendita collaudate con le quali venderai quasi tutto
Se qualcuno è in grado di vendere anche le cose più ordinarie, lo chiamiamo un grande venditore. Ma la virtuosità nel vendere non è che la gente debba comprare qualcosa che nemmeno vorrebbe. Consiste nel farla sentire, che la sua decisione sia quella giusta. Persuasione [...]



I migliori strumenti di sentiment analysis

Lug 22nd, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Marketing, Psicologia & Sociologia

Noi umani siamo intelligenti. Leggiamo le parole e sappiamo subito se danno un’impressione positiva o negativa. Ne comprendiamo il significato e riusciamo a vedere oltre il sarcasmo. Capiamo il gergo.
Ciò è sufficiente se si analizzano un paio di tweet. Ma se volete ascoltare il vostro pubblico nella sua interezza avrete bisogno di aiuto. Ecco [...]



I dati dell’Edelman Trust Barometer: fiducia nei brand dei consumatori 2021

Lug 20th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Breaking News, Comunicazione, Marketing, Psicologia & Sociologia

Come si evince già dal titolo, il report presenta la fiducia nella marca come «la nuova brand equity», cioè quell’asset intangibile, collegato alla notorietà delle marche, che è determinante per il successo del business.
Secondo l’indagine di Edelman, società di consulenza in comunicazione e relazioni pubbliche, la fiducia nei brand nel 2021 si rivela un [...]



Le fasi del processo di acquisto del cliente

Lug 14th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Marketing, Psicologia & Sociologia

Negli ultimi anni, le fasi del processo di acquisto dei consumatori si sono trasformate, rivoluzionando profondamente il modo di fare business.
Se un tempo potevi immaginare facilmente quello che aveva portato una persona al tuo negozio e perché aveva scelto di fare affari con te, oggi, il comportamento decisionale del cliente non è più così lineare.
Le [...]



Il Principio Della Rana Bollita (di Noam Chomsky)

Lug 5th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Psicologia & Sociologia

Il principio della rana bollita è un principio metaforico raccontato dal filosofo, e anarchico statunitense Noam Chomsky, per descrivere una pessima capacità dell’essere umano (zombie) moderno: ovvero la capacità di adattarsi a situazioni spiacevoli e deleterie senza reagire, se non quando ormai è troppo tardi.
Viviamo, infatti, in una società nella quale il popolo è [...]



Reality Shifting: Adolescenti, Realtà Desiderata e TikTok

Lug 5th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Psicologia & Sociologia, Social Media

Che gli adolescenti “non sono più quelli di una volta” l’abbiamo capito oramai da svariato tempo. Se vent’anni fa l’atto di ribellione più controverso che un teenager potesse fare era scappare dalla finestra della cameretta per raggiungere i coetanei in un locale notturno, oggi, nell’era dell’intelligenza artificiale, della pandemia globale e del gender fluid, i [...]