Psicologia & Sociologia

L’irresistibile Trappola Dello Sconto e il potere della disponibilità immediata

Giu 10th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Marketing, Psicologia & Sociologia

A suo tempo Walter Mischel con il suo test di marshmallow (link: bit.ly/3plnksU) ha evidenziato i meccanismi psicologici attivati dalla prospettiva di uno sconto immediato, magari di un prodotto che non si aveva in programma di acquistare.
Ad alcuni bambini, dai 4 ai 6 anni, veniva offerto un morbido cilindretto di zucchero, appunto un marshmallow, con [...]



Marketing non convenzionale e stili di consumo giovanili

Mag 6th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Consumi e Consumatori, Marketing, Psicologia & Sociologia

Il concetto di giovinezza è una costruzione sociale, poiché non si tratta di una fase determinata dalla natura, ma può essere compresa solo se analizzata nel più ampio contesto storico-sociale contemporaneo, in quanto definita socioculturalmente.
I processi di maturazione individuale, infatti, si intrecciano con le dinamiche del mutamento sociale, variando i modelli del passaggio alla [...]



Le 7 evidenze psicologiche, strategiche per il processo di vendita di prodotti e servizi

Apr 2nd, 2021 | Di Redazione | Categoria: Breaking News, Comunicazione, Marketing, Psicologia & Sociologia

Si dice che il marketing prima dell’intervento delle neuroscienze, fosse indirizzato a convincere il cliente a riflettere, scegliere e poi acquistare; adesso sappiamo invece che il cliente prima acquista e poi giustifica la scelta
Il neuromarketing e la psicologia dei consumi ci mettono di fronte ad una serie di evidenze che, se siamo dotati di un [...]



La psicologia dei consumi ed il neuromarketing orientano la comunicazione aziendale

Mar 31st, 2021 | Di Redazione | Categoria: Breaking News, Marketing, Psicologia & Sociologia

Un paio di scarpe che non si abbinano con nessun abito del nostro armadio; l’improvviso desiderio di una bibita gassata dopo aver guardato un po’ di televisione; un portafoglio nuovo, con tanto di etichetta, che avevamo dimenticato che sbuca improvvisamente da un cassetto.
Diciamoci la verità: pensare di essere individui pienamente razionali e coscienti delle [...]



Cosa ci spinge a desiderare beni di lusso? Il timore reverenziale

Mar 22nd, 2021 | Di Redazione | Categoria: Psicologia & Sociologia, Ricerche e Statistiche

Cosa ci spinge a desiderare i beni di lusso? Qualità, fattura, preziosità dell’oggetto, certamente. Inoltre raffinatezza, affidabilità, sicurezza e, in questo periodo di pandemia mondiale, anche un’eccellente esperienza di shopping online, cioè snella e senza difficoltà o intoppi ‘tecnici’.
Basta così? Niente affatto, l’elemento chiave che rende un bene di alta gamma irresistibile è la soggezione [...]



Il discount si adatta agli stili di vita della classe media

Mar 19th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Marketing, Psicologia & Sociologia, Trade e distribuzione

La middle class è una dimensione psicologica, un habitus mentale indossato anche da quei cittadini che per effetto dell’altalenanza dei cicli economici hanno oggi un livello di reddito più basso, ma continuano a identificarsi in questa categoria sulla quale puntano i discount
Se potessi avere mille lire al mese, senza esagerare, sarei certo di trovare tutta [...]



Psicologia del senza. Nuovi modelli di consumo, nuovi consumatori e prodotti “senza”

Mar 19th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Consumi e Consumatori, Libri Specializzati, Psicologia & Sociologia

Perché consumiamo sempre più cibi “senza” (zuccheri, grassi, olio di palma, conservanti…)? Un trend peraltro osservabile non solo nel settore alimentare, ma anche nei mercati della cosmesi, cura e bellezza, pulizia e detergenza, prodotti per la casa…
E come abbiamo reagito alle ridotte disponibilità di spesa causate dalla crisi? Rinunciare ad alcuni acquisti risulta a volte [...]



Perché compriamo anche cose che non ci servono e più di quanto abbiamo bisogno?

Mar 18th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Psicologia & Sociologia

Prima di vendere qualcosa o fare una proposta al mercato è utile conoscere i motivi che spingono le persone ad acquistare. Da più di duemila anni il baratto è stato sostituito dal denaro, che rappresenta una riserva di valore da utilizzare nel momento in cui si sente l’esigenza di scambiarlo con un bene o un [...]



Perché nei supermercati troviamo sempre il settore ortofrutta all’ingresso?

Mar 4th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Marketing, Psicologia & Sociologia

Si tratta di una banale, ma alquanto determinante strategia di marketing, derivante dal trade marketing.
I supermercati adottano (spesso, ma non sempre) questa strategia per far in modo di presentare un luogo genuino e con prodotti feschi, naturali e salutari.
Questa strategia utilizzata farà cosi in modo di modificare il piano di spesa ordinario di [...]



Capire il “messy middle”: come le fasi centrali del percorso d’acquisto influiscono sulle decisioni finali degli acquirenti

Feb 19th, 2021 | Di Redazione | Categoria: CATEGORIA B, Comunicazione, Marketing, Psicologia & Sociologia

Alistair Rennie e Jonny Protheroe fanno parte del team di Google dedicato agli insight sui consumatori e trascorrono la maggior parte della loro giornata analizzando i cambiamenti nel comportamento dei clienti. In questo articolo, condividono i risultati della loro ultima ricerca sul processo decisionale degli acquirenti.
Il modo in cui le persone prendono decisioni è caotico [...]