La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti

Mag 19th, 2021 | Di Redazione | Categoria: Libri Specializzati


Tutte le scelte che prendiamo sono condizionate dai meccanismi che regolano il funzionamento del nostro cervello.

Per questo le scienze comportamentali sono tanto preziose per chi si occupa di marketing, vendite e pubblicità e quelle scelte deve influenzarle. Ma, per quanto da anni ormai si parli di questi concetti, sono ancora pochi quelli che li applicano nella pratica.

“La fabbrica delle scelte” scritto da Richard Shotton ci offre un punto di osservazione privilegiato su quello che accade nella nostra mente. Partendo dagli spunti offerti dalle decisioni che ci troviamo a prendere in una qualunque giornata tipo (dalla scelta del pranzo a importanti mosse strategiche di carriera), evidenzia venticinque bias comportamentali significativi, dedicando a ognuno un capitolo che ne mette in luce le implicazioni e le ricadute pratiche che possono essere sfruttate come leve preziosissime nelle strategie di marketing e advertising.

Coniugando un tono leggero, spiritoso e divulgativo e una solida base scientifica, Richard Shotton mette a disposizione un patrimonio di conoscenze pratiche che possono tradursi in un solido vantaggio competitivo per chiunque voglia sfruttarle appieno.

Related posts:

  1. MediaCom Lab e Skuola.net: I giovani influenzano le scelte d’acquisto in famiglia
  2. Quanto i bisogni psicologici segreti influenzano le scelte dei clienti ?
  3. Gli occhi decidono il 90% dei nostri acquisti Food&Wine. Lo certifica Kellyfy: un boost per le vendite
  4. La comprensione delle preferenze di acquisto del consumatore è basata sulla conoscenza delle emozioni umane che influenzano il processo decisionale.